Spread the love

10 prinsip mendongeng untuk mendapatkan perhatian mereka, mengumpulkan uang, dan memenangkan kesepakatan:

1/ Mulailah dengan “Mengapa”

• Tidak ada yang peduli apa yang dapat Anda lakukan
• Semua orang peduli apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka
• Memimpin dengan Mengapa menarik perhatian orang-orang yang dapat Anda bantu

2/ Sesuaikan dengan pendengar

• Tentukan dengan jelas siapa audiens Anda
• Karyawan, pelanggan atau investor
• Tanyakan pada diri sendiri “Apa yang mereka inginkan?”
• Sesuaikan pesan Anda dengan tepat

3/ Lulus “Jadi Apa?” uji

• “Kami membuat”, “Kami melakukan” atau “Kami menyediakan” tidak mendapatkan pelanggan
• Bicara tentang apa yang Anda lakukan? Pelanggan Anda akan berpikir “jadi apa”
• Bicara tentang bagaimana Anda melakukannya? Pelanggan Anda akan berpikir “jadi apa”
• Alih-alih, bicarakan mengapa itu penting bagi mereka

4/ Tetap sederhana

• Kompleksitas menciptakan gesekan
• Buat pesan Anda cukup sederhana untuk dipahami & membuat Anda bersemangat
• Batasi diri Anda pada cerita yang dapat Anda ceritakan dalam beberapa detik
• Ceritakan dari ingatan

5/ Lapisan dalam emosi

• Bukan apa yang Anda katakan, bukan apa yang Anda lakukan
• Begitulah cara Anda membuat mereka merasa
• Cerita Anda perlu mendorong pendengar untuk bertindak
• Ubah cara mereka merasa, ubah cara mereka bertindak

6/ Jadikan itu gulungan sorotan

• Orang-orang mengingat sampel acak dari informasi yang Anda sampaikan
• Jangan mengemas cerita Anda dengan setiap nilai jual
• Tetap berpegang pada pesan sederhana yang Anda ulangi dengan cara yang berbeda
• Beberapa hal yang perlu diingat → penonton akan mengingat apa yang penting

7/ Penahan

• Rasa sakit karena kehilangan jauh lebih buruk daripada kesenangan dari sebuah kemenangan
• Jangkar titik referensi pendengar Anda untuk membujuk dengan kepemilikan
• Biarkan mereka melihat produk/layanan beraksi
• Mereka harus menderita kerugian jika tidak membeli

8/ Pembingkaian

• Gunakan orang pertama kolektif
• Bicaralah seolah-olah mereka sudah membuat keputusan untuk membeli
• “Anda akan mendapat manfaat ABC” atau “Kami akan menyelesaikan masalah XYZ”
• Orang tidak suka memberikan sesuatu

9/ Bicaralah langsung dengan audiens Anda

• Internet telah mengomoditisasi pelaporan fakta
• Memiliki kepribadian di media sosial untuk menarik perhatian
• Konteks cerita Anda pada tingkat manusia, bukan tingkat institusional

10/ Memanusiakan merek Anda

• Manusia mendambakan hubungan yang tulus satu sama lain
• Menyiarkan pesan pada tingkat manusia ke manusia
• Persempit fokus dan tingkatkan kualitas konten yang Anda hasilkan

TL; DR:

1/ Mulailah dengan “Mengapa”
2/ Sesuaikan dengan pendengar
3/ Lulus “Jadi Apa?” uji
4/ Tetap sederhana
5/ Lapisan dalam emosi
6/ Jadikan itu gulungan sorotan
7/ Penahan
8/ Pembingkaian
9/ Bicaralah langsung dengan audiens Anda
10/ Memanusiakan merek Anda