Spread the love

Networker tahu bahwa Anda selalu mendapatkan kembali lebih banyak dari jaringan Anda, maka Anda harus memberikannya. Namun, hal itu seharusnya tidak menghentikan Anda dari memikirkan cara-cara baru untuk membantu orang-orang di jaringan Anda. Jaringan Anda penuh dengan orang-orang yang ingin bermitra dengan Anda, meskipun tidak satu pun dari Anda mungkin telah mendekati gagasan tersebut atau memformalkan rencana. Berikut adalah beberapa saran untuk cara Anda dapat membentuk aliansi strategis dengan bisnis lain di jaringan Anda.

BNI (Business Networking International) menciptakan istilah “giver’s gain”, yang pada dasarnya berarti bahwa jika Anda memberikan referensi, arahan, atau sumber daya, penerima akan ingin membayar Anda entah bagaimana caranya. Masalahnya adalah seiring dengan pertumbuhan jaringan Anda, akan semakin sulit untuk memberikan rujukan ke semua orang di jaringan Anda.

Ini agak berlawanan dengan intuisi karena kebanyakan orang akan berpikir bahwa ketika mereka menambahkan kontak ke jaringan mereka, akan lebih mudah untuk merujuk anggota baru jaringan Anda satu sama lain. Namun, jika Anda mengenal lima akuntan, sulit untuk merujuk kelimanya secara setara. Salah satu cara untuk memberikan kembali ke jaringan Anda adalah dengan mengembangkan sejumlah aliansi strategis.

Ada beberapa langkah dasar yang harus Anda ikuti untuk membantu memastikan bahwa aliansi baru Anda efektif. Pertama, pastikan untuk memikirkan apa yang Anda inginkan untuk dicapai aliansi. Apakah Anda hanya mencoba menjangkau pelanggan potensial baru? Atau apakah Anda juga mencoba mengurangi biaya pemasaran Anda? Secara umum, pikirkan tentang tujuan aliansi. Berikut adalah beberapa hal yang mungkin ingin Anda pertimbangkan.

– Anda akan mendapatkan akses ke jaringan mitra Anda.

– Anda akan dapat mengaitkan bisnis Anda dengan merek lain yang berpotensi lebih mapan.

– Anda dapat mengurangi biaya pemasaran secara keseluruhan, sambil memperluas jangkauan Anda.

– Anda dapat belajar dari bisnis lain. Apa yang berhasil bagi mereka di masa lalu?

Selanjutnya Anda harus memikirkan dengan siapa Anda ingin bermitra. Jika Anda seorang Realtor, Anda mungkin memikirkan pencetus hipotek atau pengacara real estat yang dapat Anda ajak bermitra. Ingatlah bahwa pasangan Anda tidak harus memiliki tujuan yang sama dengan Anda, tetapi mereka harus saling melengkapi. Berikut adalah beberapa cara Anda berpotensi membentuk dan beraliansi dengan bisnis lain.

– Membuat aliansi dengan pelanggan – Menciptakan hubungan yang saling menguntungkan dengan pelanggan utama dapat memperkuat hubungan dan mengurangi risiko kehilangan pelanggan utama ini.

– Buat aliansi dengan pemimpin pasar – Jika Anda adalah bisnis kecil, Anda mungkin dapat menuai banyak keuntungan dari bermitra dengan pemimpin pasar di wilayah Anda. Anda mungkin dapat menawarkan tingkat penetrasi lokal yang mungkin sulit dibuat oleh perusahaan besar sendiri. Aliansi mungkin tidak menawarkan insentif keuangan yang besar untuk bisnis kecil tetapi Anda dapat memanfaatkan aliansi dalam program pemasaran Anda sendiri. Jika Anda adalah pemimpin pasar, pertimbangkan untuk bermitra dengan bisnis yang lebih muda dan lebih mudah yang mungkin dapat menawarkan penetrasi pasar jenis ini kepada Anda.

Baca juga: Meningkatkan Bisnis Anda Melalui Peningkatan Diri

– Membuat aliansi dengan organisasi nirlaba – Anda mungkin dapat membuat aliansi dengan organisasi perdagangan atau organisasi komunitas lokal, yang tidak hanya menawarkan imbalan langsung, tetapi juga imbalan tidak langsung dari membantu tujuan yang baik.

– Buat aliansi dengan mantan majikan – Perusahaan Anda mungkin menawarkan layanan yang melengkapi layanan yang ditawarkan oleh mantan majikan.

– Buat aliansi dengan pesaing – meskipun Anda harus sangat memperhatikan detail saat bermitra dengan pesaing, Anda mungkin dapat memanfaatkan sumber daya mereka untuk memperluas jangkauan Anda. Mereka mungkin pesaing, tetapi mungkin tidak memiliki keahlian khusus seperti Anda. Misalnya, banyak orang akan mempertimbangkan Yahoo! dan portal internet MSN Microsoft menjadi pesaing, tetapi MSN mengakui Yahoo! Kekuatan dalam periklanan yang didorong oleh kata kunci dan mulai menampilkan Yahoo! Iklan dengan hasil pencariannya. Tentu saja, MSN sekarang sedang mengembangkan sistem periklanan kontekstual mereka sendiri, yang berarti kemitraan akan segera berakhir.

– Buat aliansi dengan industri parelell – sederhananya, temukan bisnis lain di pasar Anda tetapi itu bukan pesaing langsung dan kemudian bergabunglah untuk memasarkan ke basis pelanggan yang sama. Setiap perusahaan dapat mengajukan secara finansial dan melihat hasil tambahan dari aktivitas pemasaran mereka.

Merencanakan dengan tepat bagaimana aliansi akan bekerja adalah langkah selanjutnya. Anda dan pasangan Anda harus dengan jelas menguraikan apa yang akan menjadi tanggung jawab masing-masing pihak dan bagaimana hasilnya akan dipantau. Pastikan untuk mendiskusikan biaya yang terlibat dalam aliansi dan pastikan bahwa masing-masing pihak memiliki pemahaman yang jelas tentang semua biaya yang akan dikeluarkan. Berikut adalah beberapa ide untuk dipertimbangkan.

– Minta pasangan Anda untuk memajang literatur dan/atau produk Anda. Seorang Realtor mungkin dapat menampilkan brosur dari broker hipotek di kantor mereka atau memasukkannya ke dalam paket informasi yang mereka berikan kepada klien baru.

– Minta pasangan Anda untuk menautkan ke situs web Anda dari situs mereka. Kantor akuntan mungkin dapat menempatkan tautan ke praktik perencanaan keuangan Anda di situs web mereka.

– Sertakan brosur Anda dalam surat-surat mitra. Perusahaan pengiriman mungkin bersedia memasukkan brosur Anda ke dalam faktur yang mereka kirimkan ke pelanggan mereka setiap bulan.

– Kembangkan materi pemasaran bersama yang mempromosikan kedua bisnis dan berbagi biaya pelaksanaan rencana. Misalnya, seorang tukang dan penata taman dapat mengembangkan surat langsung yang mempromosikan kedua perusahaan dan kemudian masing-masing perusahaan dapat berkontribusi pada biaya pengiriman.

– Kembangkan program “mitra pilihan” yang menawarkan insentif finansial kepada pelanggan untuk membeli produk bersama-sama dari dua perusahaan sekaligus. Misalnya, dealer mobil mungkin membentuk kemitraan dengan bengkel dan menawarkan perawatan yang dibundel dengan harga pembelian mobil. Klub kesehatan dapat menawarkan keanggotaan bersama ke klub tenis atau kolam renang lokal.

– Kembangkan seminar dengan bisnis lain – kembangkan program seminar pendidikan dengan bisnis di industri Anda dan kemudian pasarkan acara tersebut sebagai sebuah tim.

– Publikasikan berita tentang bisnis yang telah Anda kembangkan aliansinya.

– Perkenalkan mitra baru Anda kepada klien utama Anda. Mungkin Anda bisa mengundang pasangan Anda ke acara yang Anda ikuti.

– Bertindak sebagai sponsor untuk acara yang melibatkan mitra Anda.

Setelah Anda mengatur aliansi dan mengimplementasikan rencana Anda, sangat penting bahwa jalur komunikasi tetap terbuka dan Anda memperhatikan hubungan yang telah Anda bentuk. Periksa dengan pasangan Anda untuk memastikan mereka senang dengan apa yang terjadi.

Atur pertemuan mingguan atau panggilan konferensi dengan pasangan Anda dan lihat laporan kemajuan. Anda mungkin juga merasa terbantu untuk membuat “kartu laporan” untuk proyek Anda sebelum dimulai. Dasarkan rapor Anda pada tujuan yang Anda tetapkan di awal hubungan dan kemudian kunjungi kembali dari waktu ke waktu. Dengan menetapkan tujuan sebelumnya, setiap orang yang terlibat dengan proyek akan memahami apa yang diharapkan dari mereka. Selain itu, lebih sulit untuk mengabaikan kemunduran dan hambatan di jalan jika harapan dikembangkan sepenuhnya dan semua orang berada di halaman yang sama sebelum proyek dimulai.

Kesalahan paling umum melibatkan kegagalan untuk berkomunikasi dengan jelas melalui setiap tahap pertumbuhan aliansi. Pikirkan tentang proposisi nilai keseluruhan, di mana tujuan masing-masing pihak selaras dan tidak cocok, tingkat komitmen atau kegembiraan dari masing-masing pihak. Selalu pikirkan bagaimana aliansi bisa menjadi win-win untuk semua orang yang terlibat. Jika Anda tidak berpikir Anda benar-benar dapat menambah nilai, jangan berpartisipasi karena Anda tidak ingin merusak kredibilitas Anda. Terakhir, jika aliansi tidak menambah nilai terukur pada bisnis Anda, jangan berpartisipasi.

Menciptakan aliansi formal ini akan membantu Anda mengembangkan dan memperkuat hubungan yang sudah Anda miliki. Penggiat jaringan yang kuat dapat membuat banyak aliansi dengan banyak anggota jaringan mereka. Aliansi ini memiliki manfaat tambahan yang memungkinkan Anda menambahkan nilai ke sejumlah bisnis tanpa harus benar-benar memberikan rujukan khusus ke sejumlah bisnis secara individual.

Baca Juga: