Spread the love

Jadi… kebanyakan orang berpikir Steve Jobs adalah pendongeng yang berbakat secara alami.

Yah, mereka salah. Jobs hampir kehilangan segalanya karena dia meremehkan kekuatan mendongeng.

Inilah yang terjadi

Pada awal 80-an, Apple dan Steve Jobs terbang tinggi. Komputer kedua mereka, Apple II, sukses besar. (Akhirnya terjual 5-6 juta unit selama 17 tahun – rekor dunia)

IPO Apple adalah yang terbesar sejak Ford Motors. Itu menciptakan 300 jutawan baru. Jadi, secara alami Jobs ingin menjadi lebih besar lagi. Dia menamai mannequin komputer mereka berikutnya ‘Lisa’ (setelah putrinya)

Lisa adalah mesin mutakhir. Begitu canggih sehingga Jobs mengeluarkan iklan 9 halaman di New York Occasions Menjelaskan fitur Lisa (hal teknis nyata)

Yang tidak dia duga Lisa terjatuh.

WAKTU Yang BESAR.

Untuk referensi: Ini terjual sekitar 0,17% dari unit Apple II. Mengapa?

Orang-orang tidak mengerti mengapa mereka harus mendapatkannya. Menjadi sangat buruk sehingga Apple mengubur 2.700 unit Lisa yang tidak terjual di tempat pembuangan sampah di Utah (untuk mendapatkan penghapusan pajak)

Kemudian itu menjadi lebih buruk, Steve Jobs (kurang lebih) dipecat dari Apple. Dipecat dari perusahaan yang didirikannya. Pada usia 30, dia keluar. Dan sangat terbuka untuk umum. Fokus kehidupan dewasanya telah hilang. Itu sangat menghancurkan baginya.

Tapi ternyata berkah. Beberapa tahun kemudian, setelah menjilati lukanya, Jobs memulai perusahaan lain:

PIXAR

Studio animasi yang membuat Toy Story. Dan untuk perubahan, Jobs tidak dikelilingi oleh para insinyur, Bekerja di antara beberapa pendongeng paling berbakat di dunia. Di sana dia mendapat pencerahan. Jobs menyadari sesuatu yang akan mengubah nasibnya (dan sejarah bisnis). Orang tidak membeli produk terbaik. Mereka tidak pernah. Orang-orang membeli cerita terbaik.

Saat itu, pada tahun 1994, sebagai CEO Pixar (Toy Story belum keluar), Jobs mengatakan salah satu kalimatnya yang paling terkenal: “Orang paling kuat di dunia adalah pendongeng.  dan Disney memonopoli bisnis pendongeng. Kamu tahu apa? Aku lelah dengan omong kosong itu. Saya akan menjadi pendongeng berikutnya.” … Apa yang baru saja dia lakukan?

Dia memilih jalan. Steve Jobs tidak memulai sebagai pendongeng yang hebat, Dia membuat pilihan untuk menjadi satu. Jadi ketika Apple mempekerjakannya kembali sebagai CEO pada tahun 1997, mantranya adalah:

Orang-orang membeli cerita terbaik. Jadi itulah tepatnya yang dia jual…

Kampanye pertama Jobs kembali sebagai CEO:

Cerita. Judulnya: Berpikir berbeda. Pahlawannya: Anda. Pelanggan. Tujuan: Keagungan (Ghandi, Lennon, Picasso) Apa yang membawa Anda ke sana: Apple.

Steve Jobs mahir menggunakan struktur cerita sederhana. Kampanye Assume Totally different sukses besar. Dan itu membalikkan nasib Apple. ‘Assume Totally different’ masih tercetak di bagian belakang beberapa iMac saat ini.

Sekarang, Anda dan saya, kami bukan Apple. Bagaimana ini membantu kita? Di situlah letak keindahannya. Anda tidak perlu jangkauan, reputasi, atau kekayaan untuk membuat ini menguntungkan Anda. Anda hanya perlu menyadari kebenaran sederhana: Orang-orang membeli cerita terbaik. Siapa pun yang ingin Anda hubungkan (pelanggan, audiens, atau lainnya) Orang-orang akan mencari cerita terbaik.

Jadi, Anda dapat melakukan salah satu dari dua hal dengan produk, layanan, atau pengetahuan Anda: Anda dapat mengeluarkannya ke dunia dan membiarkannya berjuang sendiri. Seperti yang dilakukan Jobs dengan Lisa. (Dan berisiko kehilangan banyak.) Atau Anda dapat membuat cerita yang bagus untuk itu. Pilihlah dengan bijak. Semua yang perlu Anda lakukan..

Dua hal:

1) Anda harus memutuskan – seperti Steve Jobs – untuk menjadi pendongeng

2) Anda perlu belajar cara membuat cerita yang hebat

Tekniknya sederhana tapi kuat.

Siapapun bisa menguasai mereka.