Spread the love

Cara membangun strategi merek dari 0-1: panduan untuk startup

Pengingat: strategi merek harus dilakukan DENGAN Kepala produk dan Kepala Operasi Anda vs disajikan kepada mereka.

Ini menciptakan dukungan dan keselarasan tentang mengapa ini penting sejak hari pertama.

Strategi merek BUKAN rencana pemasaran.

Strategi merek adalah MENGAPA Anda akan menang.

Rencana pemasaran adalah BAGAIMANA: tuas yang akan Anda tarik untuk mencapai tujuan Anda.

Langkah 1: Tinjau Lanskap Kompetitif

Lakukan meruntuhkan.
Pahami alat peraga nilai terkemuka.
Wawancarai pengguna pesaing Anda untuk memahami apa yang berhasil, apa yang tidak.

Ketahui siapa pemainnya dan di mana mereka bermain vs di mana Anda akan bermain.

Langkah 1b: Buat pernyataan “HANYA” Anda

Lengkapi kalimat ini

Kami adalah satu-satunya merek yang melakukan x, y dan/ atau z.

Apakah Anda lebih baik, lebih cepat, lebih murah? Apa yang membuat Anda berbeda dan bagaimana Anda akan mengatakannya secara efisien.

Langkah 2: Identitas segmen pelanggan

Data membantu. Jika Anda sudah memiliki produk, ketahui siapa yang sudah menjadi pembeli dan mengapa.

Jika tidak, buat persona pengguna pelanggan ideal.

Selamat bersenang-senang! Bagaimana mereka mendapatkan berita? Akun sosial apa yang mereka ikuti? Acara apa yang mereka tonton?

Langkah 3: gunakan 1 & 2 untuk membuat piramida merek Anda

Piramida merek membantu Anda memikirkan esensi inti / sentimen merek.

Bagaimana Anda ingin membuat seseorang merasa.

Langkah 4: Hidupkan perasaan itu – VOICE

Ciptakan suara & nada merek Anda

Gunakan pernyataan seperti: Kami adalah ini, bukan ini
Contoh: kami berani, tidak menghakimi
Contoh: kami lucu, tidak kasar

Kumpulkan contoh teks sosial, email selamat datang, dan salinan produk untuk Bintang Utara.

Langkah 5: Hidupkan perasaan itu – VISUAL

Tarik foto-foto inspirasional untuk memandu desainer membuat 3 papan suasana hati agar merek Anda bereaksi. Gunakan piramida merek untuk memandu Anda.

Sempurnakan dan dapatkan MVP Anda dengan cepat. Jangan terobsesi dengan setiap piksel di awal.

Langkah 6: Pelajari dan Ulangi

Merek adalah sesuatu yang hidup. Sama seperti manusia, ia belajar dan tumbuh sebagai informasi baru dari pelanggan, produk, dan pasar.